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现代企业市场营销观念可归纳为五种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。

生产观念盛行于19世纪末20世纪初,是指导销售者行为的最古老的观念之一,是一种以生产为中心的市场营销观念。

      生产观念不从消费者的需求出发,而是从企业的生产出发,是一种重生产、轻营销的指导思想,其具体表现是“我生产什么,就卖什么”。


产品观念是一种相对较早的企业经营观念,都是重生产轻营销。

      产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能或具有某种特色的产品,企业致力于生产高质量产品。在这种观念的指导下,企业容易导致“市场营销近视”,即把注意力放在产品上,而不是放在市场需求上。由于在市场营销管理中缺乏远见,企业只看到自己产品质量好,看不到市场需求的变化,致使企业经营陷入困境。



推销观念产生于20世纪20年代末至50年代,是资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。

       推销观念是一种以销售为中心的市场营销观念,其具体表现为“我卖什么,顾客就买什么”。推销观念认为消费者具有购买惰性或抗衡心理,因此企业须积极推销和大力促销,以诱惑和刺激消费者购买产品。

       为以后的现代市场营销观念奠定一定的基础,但实质上还是以企业为中心,无视消费者的需求。